名可名，非常名
杰·亚伯拉罕显然不愿意把自己以及自己的学员纠缠到营销理论的繁杂之中，他更愿意一个案例、一个案例地去指导、剖析，即使这样会导致他的营销体系显得支离破碎。对事件、案例的简单梳理归纳，让杰·亚伯拉罕所有的指导性意见看起来都像前些年流行过的那本销售“圣经”。
不过，不同的是杰·亚伯拉罕说自己天才的营销体系是将不同的内容建立起联系。他打比方说，这就像发明了冰淇淋以后，大约又过了1000年才有人发明了冰淇淋蛋卷；18世纪后期人们发明了冲水马桶，可是直到19世纪后期才有人发明了卷纸；将面包和肉放在一起发明三明治，更是在面包和肉出现很久之后的事情。
杰·亚伯拉罕列出了成功企业家应该遵循的21条重要原则，包括：不要妨碍客户购买你的产品，要给客户难以拒绝的优惠，要给自己的产品提出一个“独特卖点”并从中获益，搜寻和利用你所有的隐匿资产，将一次性客户转变为终生购买者，等等。杰·亚伯拉罕解释说：“这些原则不是什么理论框框，它们是久经考验和在大范围内得以验证的实践技巧，小到夫妻店，大到超级企业，都可以成功应用这些技巧。”
不过，很显然，杰·亚伯拉罕谈到的营销其实是推销。“营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品、服务，或公司给他们提供的优势、利益、收效和保护能力。”杰·亚伯拉罕这样定义营销。
关于市场营销和推销的关系，到目前为止已经厘定得比较清楚了，其中最为著名的一句话是管理学大师彼得·德鲁克说的：“市场营销的目标是使推销成为多余。”
但是，到目前为止，推销依然并不多余，杰·亚伯拉罕说出的浅显道理依然有用。像一个伟大的推销员一样，杰·亚伯拉罕卖力地“推销”自己的理论。为期三天的“亿万美元行销周末研习会”，老人杰·亚伯拉罕一刻也没有坐下，他用富有穿透力并带有一点磁性的声音宣扬着30年来他体悟、思考的成果。
虽说依然有人对杰·亚伯拉罕那些稍嫌夸张、推销员式的话语不以为然，在他们看来，煽动性的辞藻最多只能帮助那些充满忧虑感的企业领导者坚定信念。但是也有许多人深深陶醉于那种财富通道被打通后的欣喜中。
承办杰·亚伯拉罕中国之行的深圳道一文化发展有限公司CEO郑飞虹女士说：“就像杰·亚伯拉罕的朋友和同事W·爱德华·德明曾引领日本产业质量控制系统水准的提高一样，杰·亚伯拉罕将引导中国行销界走向一个全新的境界。”
不过，一个“布道者”的身后，必然是有人坚定跟随，也不乏有人丢石头他会不会像很多来中国布道的西方大师一样，“忽悠完钱就走人？
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