以娱乐的名义传递消费价值
前段时间，“后舍男生”正式签约国内著名唱片机构太合麦田，成为旗下新歌手。从火爆网络到被摩托罗拉邀请接拍广告、再被著名唱片机构签约成为专业歌手，“后舍男生”的蹿红速度正如美国CNN电视台所评论的--比禽流感的流行更快。
这两个广州美术学院的大四男生，在此这前几乎从未想到自己有一天会成为明星，而且能够代言品牌，他们惟一特长就是出色的娱乐精神--用搞笑的假唱动作去娱乐自己娱乐别人，而这一点已经足够证明他们的价值--从他们纯粹的娱乐化表演中，观众看到了快乐，摩托罗拉看到了市场价值。用娱乐的名义去传递品牌的消费价值，这正是摩托罗拉选择后舍男生的目的。
“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩这样说道。回顾芙蓉姐姐、超级女声、后舍男生再到郭德纲，从这些网络明星的成名以及由此所带来的巨大商业价值，我们可以更加深刻地理解麦克凯恩这句名言。娱乐化精神业成已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征，而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业的一种新的竞争力。选择明星进行代言，利用明星的娱乐力量去影响公众，则是企业品牌塑造的重要一步。
在这个体验经济的时代，感情推动商机。客户不仅是在购买企业的产品和服务，同时，他们更希望从中得到乐趣。因此，不管是出售产品还是服务，商业的实质就是做秀。企业要想成功，就必须与你的观众建立一种感情上的联系--这一点正是许多企业选择不同性格特征明星代言品牌的考衡标准。从张东健、乌玛·瑟曼到大卫·贝克汉姆，不同明星所传递的娱乐元素、魅力元素是完全不同的。正因如此，不同的明星代言往往就会影响、打动到某个特定的消费群体。
当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，我们也必须从新的角度去理解营销的本质--营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品，而明星的魅力就是连结品牌与消费者的纽带。以明星魅力去吸引公众关注、使娱乐的名义去准确传递消费价值，这正是明星代言品牌的核心所在。
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