联想服务器奏响2006市场最强音
联想服务器2006财年第3季度市场销量和销售额分别增长18%和58%左右(市场平均增长约14%和20%)，其中X86塔式服务器市场占有率迅速达到20.8%。联想服务器除了延续在一、二路服务器市场的领先优势外，还实现了存储产品同比增长近50%，并在四路市场取得了较去年同期110%的骄人增长，成功晋升为中国唯一一家英特尔四路服务器全球十大OEM伙伴之一。
“领先产品设计” ，屡获国际大奖
联想作为国内服务器市场的引领者，2006年联想服务器明确提出了基于客户需求的“领先产品设计”策略，通过创造产品差异性与国际厂商的高端产品形成区隔，确立自身独特的市场定位。
关于该策略，牛红打了一个形象的比方：“现在市场上涌现出一些高尔夫球杆制造商，他们对客户需求洞察敏锐，通过为客户定制符合个人习惯的球杆赢得市场；联想服务器也是如此，要在全面深入地调查客户需求和市场状况之后，设计出满足客户个性化需求的产品，乃至定制化的方案和服务，在市场中走出既不同于高价高端，又不同于低价高量的第三条道路。”在这一策略的引导下，联想服务器12年所积累的领先产品设计能量在2006年得到尽情释放。
基于强大研发实力和设计能力的支撑，联想服务器在2006年初推出了八款服务器新品，自动节能降噪设计、免工具维护设计、五重硬盘防护设计等亮点技术充分体现在联想万全服务器全线产品中。也正是凭借上述对创新应用设计、人性化设计、安全可靠设计的准确把握，2006年联想服务器分别捧回了英特尔平台创新大奖（Platform Innovation Recognition）、TPC-C的全球性能测试x86两路服务器世界性能冠军、素有工业设计奥斯卡美誉的德国iF design award china – TOP Selection”国际大奖。
严格质量控制，成就奥运品质
联想服务器领先的产品设计和国际一流的产品质量，使其在今年2月举行的都灵冬奥会上，经历住了严寒、潮湿以及高海拔等种种恶劣环境的考验，创造了17天“零故障”的完美纪录；让它在10月，为2008年北京奥运会度身定制的四路高端服务器——联想万全 R630 G6，顺利交付北京奥组委，即将承载2008年北京奥组委行政办公系统(Admin)和竞赛管理系统(GMS)等的关键应用，为北京奥运会的顺利召开提供全程无故障支撑。
“三横三纵”策略，掘金国内市场
领先产品设计、国际一流品质，是赢得市场的必要条件；而科学的营销策略、精锐的营销团队和完善的销售渠道，则能够保证将既定战略有效执行，在市场上取得最终胜利。为此，联想集团于2006年4月组建了中国服务器业务部，由征战联想大区多年的牛红担任领军人，全面领导联想服务器前端市场销售。
服务器业务部的设立，体现了联想服务器更加专业的分工，也使得其与原先的服务器事业部形成了更加合理的配合。服务器业务部作为前端销售部门，主要专注于销售体系的进一步搭建和渠道能力的提升。双部门的配合，为联想服务器的全年快速发展提供了强大的组织保障，也让“以客户需求为中心”的核心目标得以进一步落实。围绕这一核心目标，联想服务器今年明确提出了“三横三纵”的业务发展策略，决心向管理要效益。
为紧密配合三横三纵的市场营销策略，联想服务器先后发动了针对行业和渠道合作伙伴的“烽火行动”、“天筑行动”和“铸剑行动”等系列活动。凭借长期的渠道和行业营销经验的积累，加之行业营销的重点发力，联想服务器2006继续领跑教育、政府、军工、税务、公安等传统优势行业，并在金融、能源等行业取得关键性突破。仅在北京区域的金融行业和能源行业营业额，就分别达到1200万元和650万元，与去年同期相比增长600%。2007年，联想服务器还与IBM和HP一道成为了中石油的三家首选硬件供应商。
战略性使命，跨越式发展
正如2006年初联想大中国区总裁陈绍鹏指出：“联想服务器是新联想继PC核心增长之后的新一波增长点。为了给新一波增长做好跨越式发展。”
为了完成公司赋予的战略性使命，联想服务器始终在基于用户需求的基础上进行产品设计创新和品质提升，同时以强大的营销策略支持并服务于合作伙伴。在谈及联想服务器07年的发展时，牛红依然保持着他一贯的沉稳和务实：“新的一年我们的发展目标依然是稳健增长，公司对服务器业务从全球到中国区，关注度、投入度和支持力度将比06财年还要大。2007年服务器仍将紧紧围绕客户需求进行按需定制，继续贯彻‘三横三纵’的营销管理策略，坚持‘领先产品设计’的发展思路，带动联想服务器短期内实现跨越式发展。”
关键字：战略性 跨越式 营销策略 联想
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