误区之二:通过建立二级、三级子公司可获得更多外部资源,规避风险,实现快速增长
理由:建立二级、三级子公司所带来的责权利更加明确,有利于通过子公司抓住机会,快速发展。因此,企业快速发展过程中,会建立二级公司或三级公司,这些公司为总公司利用外部资源发展和增长提供了机会。企业可以通过子公司来筹集资金,转移风险,获取利润,甚至向子公司转移债务,牺牲子公司的赢利来保总公司。这是企业快速发展中的一个很重要的手段。
风险:当公司及其相关人员突破道德底线时,二级、三级子公司可能隐藏债务,虚增收入和利润,成为问题的发源地。
1997年,安然公司建立了一种合伙企业—Chewco,帮助其夸大利润和隐藏债务,这些合伙企业通过转移资产来提高收入,隐藏公司债务。但隐藏债务并不能解决问题,只会把问题不断积累。安然对合伙企业的不当使用使问题累积到了一个无法挽回的地步。
德隆通过下属公司组建了庞大的金融资产平台:通过新疆屯河控制了一些信托公司和证券公司,再利用这些金融企业开展委托理财、挪用信托资金、抽取资本等,从而获得资金,涉及资金总额高达217亿元之多。如此一来,德隆便掩盖了企业经营中的问题。但是在问题积累起来没有得到解决,最终被揭露时,德隆走向了破产。
误区之三:企业快速成长有赖于成功商业模式的迅速推广和运作
理由:企业把成功的商业模式进行推广和复制,能减少在新领域的探索时间和成本,从而实现快速发展。
例如,风险管理和轻资产战略是安然早期成功的核心。借助风险管理,安然可以保证那些因收入不定而沮丧的生产商获得稳定的收入,从而说服那些生产商与它签订合同。安然在其多元化进入新市场时,也首先基于风险管理的产品掌握了更多关于产品价格和供应变化的信息,降低了风险。通过轻资产策略,安然把精力放在做市场和交易,而不是进行生产上,充分利用了资金的杠杆力量。
风险:推广现有成功商业模式时,模式的适用条件与新的行业特点可能不符,导致扩张失败。
轻资产战略适合用电力和天然气市场,但却不是在每个产业都适用,这一点没有得到安然的重视。很多情况下这是由产品的本质所决定的。例如,纸和钢铁有不同的等级,产品是不同质的,它们也不像天然气和电力一样有变化的供需市场。安然的优势在于对价格和供应信息的精确分析,但在某些市场上分析并不是完全有效的,这样安然就无法利用风险管理来获得成功。
顾客需求是市场的本质,企业的战略首先要与顾客需求匹配。如果顾客对企业的商品没有兴趣,那么企业最终会失败。安然在零售市场的失败,证明了安然通过风险管理提供便宜商品的能力没有被消费者接受。因此,企业应首先考虑产品对于顾客有没有吸引力,如果产品不能吸引顾客,企业的战略就无法在这个市场上应用。
上一页 [1] [2] [3] 下一页 |