2001年开始用友和金蝶重心放在拓展高端ERP市场上，但半路杀出速达，一面狂打低价ERP令用户对国产ERP猜疑颇多，而另一面大力推广中小企业财务软件直取用友、金蝶老巢。几年时间，速达以积极优惠的政策，不断挖掘行业渠道，向用户“倾销”产品。给用友和金蝶造成了很大麻烦。
速达的成长让大家意识到，中国ERP产业需要的不仅是好的产品、好的技术，而是一套恰当的商业推广模式和一定的启动资金。速达发家后，一部分企业跟随效仿，使得行业更加不安稳。
资金实力悬殊
面对这些非常规操作的公司，用友和金蝶往往要加以调整来应对。此外，中国ERP市场常常出现的“流氓”行为，可以说是自伤元气。
记者了解到，另外一家国内知名ERP供应商从2003年开始以几千元的价格向渠道铺货套装“ERP软件”，而在广告中标价几万元，令渠道拥有超额的利润空间，以此来挖用友和金蝶墙脚。该公司一位经理曾告诉记者：“为了今后发展考虑圈占用户拓展渠道，以及让对手难受的角度，还当做一项重点工作去做了。”
这种做法最大的危害无非是将整个行业拖入价格战，无法获得应有的赢利点。中国软件发展这么多年，软件企业资金依然捉襟见肘，主要原因在于没有赚到初期市场应有的高利润。
QAD亚太区总经理叶冠峰评价甲骨文全球连环并购行为时直言道：“当甲骨文发现这个产业大而全的公司未来不可能存在多家，而只会存在两三家时，它不用紧张，因为它在数据库市场挣到的大把的钱，至少还可以供它完成一次产业重组。”
甲骨文早年在数据库领域获得的超额财富，使得它有机会面对任何市场调整。而中国软件企业从一开始就没有获得太多的财富积累机会：早年创业，受到市场不成熟困扰，投入大量精力用于市场开拓；市场刚开始成熟，非良性的竞争就开始了。
金算盘一位实施经理告诉记者：除了用友和金蝶上市解决了资金问题，资金依然是这一行业从业公司的主要困难。
一次产业洗牌机会
资金最大的用途，除了可以抵抗外资浸透外，还可以帮助ERP供应商在合适的时候面对产业转型。整个软件产业还在朝向全球化、网络化、服务化转型，这不但是微软等国际巨头要面临的挑战，也是国内ERP厂商要面临的挑战。
比如，对于ASP租用模式探讨再次升温，用友、SAP、甲骨文都提出了各自的一些前期策略。
再比如，目前浪潮通软在大集团业务整合下，推广的软硬一体，对于纯软件公司造成了很大影响。近日浪潮高级副总裁王兴山直言：“我们软件、硬件一体化抱团面对客户，可能是先上硬件后上软件，也有可能是先上软件后进硬件。”所以在获取利润上，浪潮采用的实际是东方不亮西方亮，软件不挣硬件挣反之亦然。这种模式的出现，对现有的传统意义上的纯软件公司来讲可能会很不利，因为他们的利润来源过于单一。根据调研机构数字，2005年浪潮成为了中国成长速度最快的ERP供应商，其模式功不可没。
此外，2005年用友、金蝶、浪潮三家企业争相推广ERP手机服务，并争相表示自己是国内首家推出这一产品。令人首先领略到新的盈利模式到来之时，国内ERP企业的争先恐后之势。上述三家公司所推出的ERP手机软件就是通过短信将公司重要财务指标定时发送给重要管理人员，作为供应商可以通过短信增值方式与电信服务商进行利润分成。为ERP企业开拓了一条新财路。
还有一个方向，就是软件与互联网的结合。据了解，这几家主流ERP厂商都很明白这是一个方向，而且也都有专门的团队研究，但ERP到底如何与互联网有效融合，他们也都没有找到更好的方法。
或许，谁先在这些方面迈出一步，将是胜出的一个机会。
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