张婶熟练地在苏果超市入口处推了辆手推车，瞅准熟悉的货柜，取下鸡精、调味品等生活必需品，径直走向收银台。
“像城里人一样推着车买东西，我们早习惯了。”事实上，1998年以来，位于南京郊区永阳镇的张婶已习惯于这种购物方式。1998年，苏果超市有限公司（以下简称苏果）的第一家加盟超市开在溧水县永阳镇。
“最吸引农村消费者的是在这里可以买到以前只能去城里买的东西。”张正林是苏果超市第一家加盟店的经理，“因为有很好的购物环境，还能买到城里的东西，苏果很受欢迎。”他至今还对8年前开业第一天5万元的进账念念不忘。
“我们最大的特点是城乡互动，不像那些外资的超市只扎根城市，有些国内的超市重视农村就只在农村设点。”苏果行政总监殷仁定对此颇为自豪，“这种互动不仅使农民在生活上离不开苏果，在农产品的出路上也会想到苏果，苏果两个字已经深入农村。”
农村市场难道真的无限广阔？北京物美集团副董事长吴坚忠并不认可，“农村市场的所谓广阔以消费基础为支撑，物美投入精力最多的是如何提高农村消费能力。”
物美之所以进军农村市场，也不是口号式的行为。吴坚忠解释，“战略上讲，是走了一条城市到区县再到乡镇的阶梯策略。先在乡镇建立相应规模的综合超市，再在相邻地区辐射出加盟店、便利店。从企业便民宗旨来说是正确的，从物流布局来讲，这样做也是科学的。”
1998年4月26日至今，苏果已有846家加盟店。“加盟帮助苏果迅速在农村打开了市场。”已经是苏果直营店经理的张正林说，“早期的加盟店比较多，货真价实，农村的顾客很喜欢。他们逐渐对苏果这一品牌有了信赖。”和张正林以前服务的那家加盟店一样，苏果选择加盟商时以原来的农村商业网点为依托，进行区域的整体改造，之后让他们加盟苏果，成为苏果的连锁店，就这样，南京郊县溧水一个区域就开出了近80家“农家店”。
苏果、物美看重物流，不仅仅要把城市的产品送到农村，还要让农产品更好地进城。物美去年成立了物流中心、果菜配送中心也是为此做的先期准备。在吴坚忠看来，要让农村田间地头的蔬菜水果直接进入物美，进入城市每个家庭。农民收入提高，物美才算真正走入乡村。
营销知识点：
卡位战术打造双向物流渠道基础。苏果、物美，把传统超市的单向流通功能理解成双向，利用走进农村的契机为日后实现双向流通打下基础。
故预取之，必先予之。审慎布点深入城乡结合部，物美在朴素的理念下，完成着城市和乡村商业对接的任务。先以加盟店占领市场，做大品牌影响力，再以直营店进驻，双轮驱动向外埠扩张。同时，蜂窝战术“围攻”竞争对手，全面对抗家乐福、易初莲花等洋卖场，迅速在农村实现低成本扩张。
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